¿Te preocupa cuando sabes que estás tomando
«esa decisión» a ciegas?
Soy Julio. Trabajo con certezas. Y te ayudo a que tú las tengas para que puedas tomas decisiones informadas.
Tuve un jefe que en las reuniones siempre respondía igual a las excusas que usa la mayoría de la gente: «la importación de China está bajando porque vendemos caro«, «este producto no encajaría en la demanda del mercado«, «es que nosotros somos una empresa pequeña, no somos Amazon».
Y Luis, que era mi jefe, miraba a la persona fijamente y le decía: «¿Lo crees o lo sabes?«
Se hacía el silencio en la sala. Miradas de unos a otros. Todos sudando duro.
Y Luis entonces miraba al final de la mesa, porque yo soy el tipo callado que está al final de la mesa, ya sabes. Y me decía: «Julio, ¿qué sabemos?»
Y yo le contestaba lo que SÍ sabíamos. No nuestros miedos, ni nuestra opinión, sino las tendencias, los hechos, la realidad.
CERTEZAS
– Y así fue como subimos la import de China siendo más caros aún que la competencia.
– Y así fue como sacamos un producto que nadie ofrecía, «porque en España no tenía tirón» y pasamos del puesto 20 del mundo al 3 en ventas.
– Así también fue como ese cliente que sólo nos daba prestigio y pérdidas de 15.000 euros anuales, pasó a darnos 80.000 euros de beneficio.
La pregunta importante en tu estrategia de ventas, de innovación, es:
«Y tú, ¿lo crees o lo sabes?»
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